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Este blog explora la perspectiva de los agentes inmobiliarios sobre la importancia del mobiliario en el mercado de la vivienda. La investigación revela que, entre los agentes inmobiliarios de compradores, el mobiliario de la vivienda tiene un impacto significativo en la percepción que los compradores tienen de su casa. Casi el 60% de los agentes inmobiliarios de compradores afirman que el mobiliario influye en la mayoría de los compradores la mayor parte del tiempo. (Encuesta: Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios)
La perspectiva de un agente inmobiliario del comprador:
El 58% de los agentes inmobiliarios de los compradores afirmaron que el mobiliario del hogar influía la mayoría de las veces en la mayoría de los compradores, mientras que el 31% dijo que sí, pero no siempre.
El 81% de los agentes de compras afirmaron que amueblar la vivienda facilitaba que los compradores se la imaginaran como su futuro hogar. Amueblar el salón resultó ser lo más importante para los compradores (39%), seguido del dormitorio principal (36%) y la cocina (30%).
Entre los agentes inmobiliarios de compradores, ofrecer fotos (77%), mobiliario físico tradicional (58%), vídeos (74%) y visitas virtuales (42%) era mucho más importante para sus clientes. El 20% de los agentes inmobiliarios de compradores afirmó que amueblar una vivienda aumentaba el valor de la casa ofrecida entre un 1% y un 5% en comparación con otras viviendas vacías similares del mercado.
La perspectiva del agente inmobiliario representate del vendedor:
El 23% de los agentes inmobiliarios declaró que amueblan todas las viviendas antes de ponerlas en venta, mientras que el 10% afirmó que solo amueblan las propiedades más difíciles de vender. Las estancias más amuebladas fueron el salón (91%), la cocina (81%), el dormitorio principal (81%) y el comedor (69%). El uso de un servicio profesional de amueblado fue lo más común entre los agentes inmobiliarios (24%). Además, el 24% de los agentes indicó que la decisión de amueblar depende de la situación, y un 22% se ofreció a amueblar personalmente las viviendas. El costo medio de amueblar con un profesional fue de 600 dólares, mientras que cuando un agente se encargaba personalmente, el costo era de 400 dólares. Al amueblar una vivienda, el 20% de los agentes inmobiliarios declararon que el valor de la propiedad aumentaba entre un 1% y un 5% en comparación con otras viviendas similares.
El 27% de los agentes inmobiliarios de vendedores declararon que amueblar su casa reducía ligeramente el tiempo de venta. Entre los agentes de vendedores, proporcionar fotos (89%), mobiliario físico tradicional (44%) y vídeos (44%) eran importantes o muy importantes para sus clientes.
El 81% de los encuestados afirma que los compradores ya sabían dónde querían vivir y qué tipo de casa tenían en mente (76%) antes de iniciar el proceso de compra. El 44% de los encuestados indica que, en general, los compradores consideran que el proceso de compra de una vivienda no es ni fácil ni difícil. Una mediana del 5% de los encuestados señaló que los compradores pensaban que las casas debían tener el aspecto que aparece en los programas de televisión. Una mediana del 10% de los encuestados indicó que los compradores estaban decepcionados con el aspecto de las casas en comparación con las que se ven en los programas de televisión. Una mediana del 20% de los encuestados afirma que los compradores llevan a sus familiares a ver las casas. El 24% de los encuestados sostiene que los programas de televisión que muestran el proceso de compra afectan a su negocio. El 73% de los encuestados afirma que estos programas influyen en su negocio, ya que crean expectativas poco realistas o las aumentan.
En los últimos cinco años, el 51% de los encuestados afirmó haber notado un aumento en la proporción de compradores que planean renovar su vivienda. Una mediana del 25% de los encuestados señaló que los compradores que tienen previsto reformar su vivienda lo harán en los primeros tres meses después de adquirirla. El 56% de los encuestados afirmó que, en general, los compradores no tenían expectativas definidas sobre cuántas viviendas verían antes de comprar. Por otro lado, el 56% de los encuestados también indicó que las expectativas de los compradores sobre el número de viviendas que verán antes de comprar coinciden con las del mercado.
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